如果你免费使用 ChatGPT，背后总要有人买单。过去，这笔钱主要来自付费订阅、企业服务和按量收费的 API——也就是开发者调用模型时按使用量付费。现在，OpenAI 正把广告变成第四条收入渠道，而且速度很快。
据 OpenAI 8月31日披露，ChatGPT Ads 上线约200天后，年化收入运行率已达10亿美元，并有数万家广告主使用。这里最重要的限定词是“年化收入运行率”：它把当前一段时间的收入速度折算成一年，用来衡量业务此刻有多大；不代表 OpenAI 已经从广告赚到完整的10亿美元，也不是公司对全年收入的正式预测。本文数据均来自 OpenAI 官方，尚无财报、监管文件或独立信源印证。
从试投走向自助购买
这项业务在2026年1月宣布测试，2月9日从美国启动。早期只有少数广告主能够通过直接合作投放，广告被放在回答下方，并明确标注。约200天后，实验已经变成一门需要规模化经营的生意。
OpenAI 当天开始向印度、欧洲、中东和北非的广告主开放 Ads Manager。它是一套自助广告平台：广告主不用逐单联系销售人员，就能自己创建广告、选择受众、出价并衡量效果。此前，ChatGPT Ads 已通过销售团队和合作伙伴覆盖40多个国家。
这也接上了本刊此前追踪的扩张路线。8月20日，ChatGPT Ads 扩至欧洲31个市场；8月28日，印度免费版和 Go 版开始承接广告。如今，地域扩张进一步落到了全球自助购买和10亿美元年化收入运行率上。
平台的工具也越来越像一套成熟的数字广告系统。OpenAI 称，它已经提供 CPC——广告主按点击付费——以及按结果优化的竞价，还加入 Pixel、Conversions API、商品 Feed、地域定向和自定义受众等能力。简单说，广告主不仅能投广告，也能追踪用户是否完成购买等目标，再据此调整投放。平台目前拥有超过50家技术及衡量合作伙伴。
10亿美元意味着什么？
真正值得关注的，不只是数字大，而是商业模式变了阶段。
广告业务最初像一场谨慎的信任实验：广告能否出现在聊天界面里，同时不破坏用户对回答的信任？如今，自助平台、常见投放工具和全球市场同时铺开，说明 OpenAI 正把它从少量大客户试投，变成可由大量广告主持续购买的标准化产品。
OpenAI 称，广告支持的免费层级服务于超过10亿周活跃用户。公司的逻辑是，用广告收入补贴免费及价格较低的 AI 使用选项，再与消费者订阅、企业服务和 API 收入共同组成多元收入模式。换句话说，广告不再只是额外收入，也被公司放进了“谁来承担大众使用 AI 的成本”这道题里。
不过，聊天产品里的广告比普通网页广告更敏感。OpenAI 表示，广告会与回答分开并清楚标注，不会影响回答，广告主也不能访问用户的私人对话。个性化可以使用当前对话的语境；在当地规则和用户设置允许时，也可能参考更广泛的使用语境。这些边界能否长期保持清晰，将直接影响用户是否接受这套模式。
局限与未知
- 10亿美元是按当前速度折算的年化水平，不是已经确认的全年广告收入。
- OpenAI 没有披露各市场的收入、增长速度、利润或广告对免费服务成本的实际贡献。
- “全球扩张”和“扩大 AI 使用机会”目前主要是官方表述；具体覆盖时间表以及广告补贴与用户增长之间的因果关系，仍缺少独立证据。